Un job? Parce que je le vaux bien !

Je tisse mes "toiles"...

Lors de ma phase de préparation des "outils" je me posai la question suivante : "Quel est le plus difficile ? Analyser et diagnostiquer ou solutionner et réaliser ? "

Franchement… les deux !

Sans l'analyse correcte d'un problème, on peut difficilement y apporter une bonne solution.

L'habitude consistant à faire l'autruche, tant que les difficultés sont surmontables et négociables, est préjudiciable au bon fonctionnement de l'entreprise.

Il n'existe que trop rarement dans les PME-PMI,  un temps de remise en question ou des méthodes d'évaluation simples des performances et des attentes.

Interrogez les décideurs autour de vous sur ce qu'ils veulent retirer de leurs entreprises. Demandez-leur quels sont leurs objectifs réels. Que veulent-ils vraiment faire ?  Quelles sont leurs vraies envies à travers leur entreprise ? Réalisent-ils leurs désirs, leurs rêves d'entrepreneurs ?

Ils vous répondront peut-être, mais tous vous confirmeront que la réalité économique rend bien différent l'idéal de dirigeant qu'ils avaient lors de la création, de la reprise ou du développement de leur société.

Revenons à nos "toiles d'araignées" ! Elles devaient me permettre à la fois de diagnostiquer le ou les difficultés, tout en me donnant les orientations qui pourraient remettre l'entreprise sur les bons rails. De plus, si possible, il fallait faire redéfinir par le dirigeant (mon ami) ses aspirations et les moyens d'y parvenir.

Un bel après-midi, emplis de motivations nous nous sommes retrouvés et… enfermés !

Téléphone coupé, portes closes, bureaux déserts, le grand calme pour un maximum de concentration. L'heure était grave !

Après le petit questionnaire d'usage et le café (on n'est pas des sauvages tout de  même !) nous sommes rentrés dans le vif du sujet.

Ne croyez pas qu'il soit si simple que cela d'ouvrir les portes de son entreprise à un "observateur" extérieur.

C.A., banques, calculs de marges, fournisseurs, produits, personnel, taxes, encours, clients, etc… nous avons essayé de tout passer en revue en s'attardant sur les points qui paraissaient les plus sensibles.

Puis, motivations, envies, capacités, orientations stratégiques, etc… nous avons décortiqué le profil du dirigeant ! (ce n'est pas une mince affaire de leur tirer les vers du nez !).

Au cours de l'entretien, j'étais en train de tisser mes toiles… et ci-dessous vous en voyez le résultat.

 

Utilisation d'un RADAR...

Discutant dernièrement avec un ami entrepreneur (dirigeant une TPE), celui-ci me confia qu'il ne s'en sortait plus !  Trop de charges, trop de retard dans les créances clients, trop de pressions de l'organisme bancaire, trop de … trop !

Pourtant avec un carnet de commande bien rempli, un ratio personnel/CA plus que favorable et des prospectives intéressantes, cette situation paraissait incongrue.

Malheureusement, cette réalité des entreprises se retrouve très souvent. Faisant ni une, ni deux, je lui offris ma modeste contribution.

Il ne s'agissait pas de lui trouver un business angel pour augmenter son capital, ni de lui préconiser de travailler 24h/24 pour compenser du personnel ou de trouver le produit miracle qui se vend tout seul ( ça, je le cherche !).

Non, je lui proposai de faire une analyse neutre et objective de sa situation grâce à des outils simples et faciles à mettre en œuvre, au cours d'une demi-journée de travail en tête à tête, sans langue de bois, en toute honnêteté sur les chiffres et les compétences.

Le principe était de l'aider à comprendre les raisons de son malaise et de mettre immédiatement en œuvre les actions pour l'en sortir !

N'étant pas issu de son milieu professionnel, je n'avais pas d'à priori, ni de "valeurs" à maintenir.

Le regard extérieur que je lui offris fut dénué de tout jugement et les solutions que je lui apportai (du moins je le pense !) le furent tout autant.

J'élaborai donc  mon propre  outil d'analyse à la prise de décision, facile à traiter lors de mon "audit".

J'établis un petit questionnaire, ma base de travail, qui ne devait pas prendre trop de temps à remplir, ne disposant que de 4 heures pour recueillir toutes les informations nécessaires à mon étude !!!

Puis je fabriquai mon RADAR (pour plus d'explications www.ebsi.umontreal.ca/jetrouve/illustre/radar.htm), afin de matérialiser visuellement l'ensemble des paramètres et… pouvoir en discuter de manière simple et concrète avec mon ami.

         

Téléchargement radar_2.pdf 

A suivre...

"Idea dating"

Il est nécessaire, voire primordial, de se tenir au courant des tendances de la mode ou des couleurs, des évolutions des marchés, des modifications de consommation, des attentes du public… et des entrepreneurs.

Cela me permet (mais on est à peu près tous dans le même cas) de ne pas perdre pied dans la jungle de notre société de consommation. Faire vendre, élaborer des stratégies produits ou contribuer à la notoriété n'est pas une mince affaire. Pourtant, il m'est souvent arrivé d'entendre : "c'est pas bien compliqué tout ça !"

(c'est comme tout, quand on le fait pas, cela paraît facile !).

La recherche scientifique, elle, est  bien plus difficile, comme la fabrication ou le montage financier (c'est vrai qu'actuellement, être dans la finance ce n'est peut-être pas très confortable !).

Mais, c'est encore oublier que cela fait partie d'un tout.

Pour aboutir à une action, une vente, une création ou une démarche réussie, l'ensemble des participants à la chaîne économique est nécessaire.

Tout le monde a subi, vu ou entendu, l'antagonisme qu'il existe entre les commerciaux et les sédentaires, le département R&D et la production, l'ADV et la logistique. C'est partout pareil. Il faut pourtant penser que l'on à tous besoin de l'autre pour exister, tant professionnellement qu'humainement.

C'est pour cela, qu'ayant observé une tendance qui se développe, je lui ai trouvé une nouvelle application.

Vous avez tous entendu parler du "dating", non ? (hé, bien alors, vous êtes parti sur une île déserte pendant 5 ans ?!).

Le mouvement du "speed dating" ou du "ville dating", maintenant le "job dating", tout se "dating" !!!

Je vais prendre un pari sur l'avenir. Je vais prochainement lancer le "idea dating" !

Qu'est-ce que c'est que cette affaire encore, vous demandez-vous.

Juste un petit concept que je vais mettre à la disposition de tous mes lecteurs (mais oui, les autres aussi y auront droit) dans un forum que je vais créer (il me reste à définir la plate-forme).

Le but en sera extrêmement simple. Je proposerai à toutes les entreprises en manque de budget, d'idées de développement, de principe de commercialisation, ou par curiosité, de les aider. Après un brief très succinct de leur problématique, je m'engagerai à leur trouver une solution dans la journée, sur le chat.

Bien évidemment, cela sera bref, mais réalisable. Le processus d'élaboration sera à mettre en place ultérieurement, à la convenance du demandeur (anonyme ou non).

Tout cela pour faire montre de la notion de partage, que la confrontation d'idées est salutaire et que pour avancer il faut être plusieurs.

Je m'atèle à la tâche et comme pour mon blog sur le pouvoir d'achat, je vous indiquerai le lancement de mon chat "idea dating" !

Solution...

En résumé, j'avais à trouver en un temps minimum, le moyen de lancer une collection de vêtements de confection féminins inconnue, dans plusieurs pays, pendant un laps de temps très court (2 mois) et avec un petit budget ! Rien que ça !

Je ne parle pas ici du prévisionnel de merchandising, des aménagements magasins, du packaging et tous les détails subsidiaires ! Cet autre aspect du marketing produit allié à la commercialisation est un autre problème (on peut pas tout faire en trois jours, soyez conciliants !!!)

La solution que j'ai proposé est la suivante: nous allions créer un événement unique pour se démarquer des sempiternels défilés de présentation et des

invitations VIP.

Nous allions, en plus, déplacer et re-créer cet événement plusieurs fois, dans chaque ville où la marque du créateur allait se trouver en vente (c'est là qu'il faut aussi cibler ses distributeurs). Nous allions nous servir des médias locaux (France et étranger) pour relayer cet événement auprès du public pour installer une notoriété. Evidemment, nous adresserions à tous les relais médias les communiqués faisant part de ce concept exclusif.

Nous allions utiliser les infrastructures des collectivités pour organiser et animer ces événements (en n'oubliant pas d'inviter les autorités et en leur réservant quelques privilèges).

En fait, nous allions produire un disque au nom de la marque, avec un morceau de musique référant à chaque ligne de la collection ! Ces compositions seraient à destination de la "cible" que nous avons identifiée, avec la couleur musicale appropriée.

Ces musiques seraient écrites spécialement pour ce créateur et accompagneraient toutes les sorties des vêtements, en défilé, présentation, en boutique, dans les médias, etc…

Bien sûr, le CD serait aussi en vente comme accessoire lié à la marque.

Chaque implantation de la marque dans une ville, donnerait lieu à un concert gratuit (avec les musiciens d'enregistrement), avec défilé de mannequins présentant les tenues.

Je ne détaille pas tout le process, mais l'idée a été plutôt bien accueillie ! Le double produit, faisant de l'auto-promotion dans deux domaines différents mais complémentaires, a séduit !

Le challenge était osé, mais pour se démarquer il faut oser.

Si vous voyez cette action de promotion dans certaines villes ou dans les médias dans quelques temps, pensez à moi, sans mon bataillon de sur-diplômés !!!

Ceci était mon premier exemple de ce que je peux mettre en œuvre, en respectant et écoutant les gens, en répondant à leurs souhaits tout en voulant les surprendre. Bien entendu, les projets que je propose sont concrets et toujours réalisables.

Je m'appuie sur un réseau de partenaires et de connaissances, éprouvé durant mon parcours professionnel.

Je vous ferai part d'autres expériences … demain ?

En attendant, passez faire un tour sur 

http://comment-ameliorer-son-pouvoir-dachat-sans-laide-du-gouvernement.over-blog.com/

Entracte : un petit test…

Juste pour rappel, une erreur fondamentale consiste à penser qu'un produit ou un service peut et doit s'adresser à tout le monde. Hé, ben, c'est faux !!! Tout produit ou service est à destination d'une cible déterminée (je sais, c'est jamais très beau de se faire traiter de cible…mais il faudra s'y faire).

Imaginer, créer, inventer des produits, des gens formidables le font de façon extraordinaire. Le concours Lépine en est rempli ! Mais combien de ces magnifiques produits sont repris pour devenir commercialisables ? Très peu. Pourquoi ? Parce qu'ils n'ont été inventés que pour le principe de créer, sans destination de cible… donc difficile à trouver après, la cible !!! Et les commerçants ou les industriels ont besoin de penser au départ de la conception vers quelle cible(s) ils se dirigent.

Enfin, faites juste un petit test, et vous verrez que j'ai raison.

En ce moment, de quoi avez-vous envie ? Un voyage, une voiture, un(e) nouvel(lle) ami(e), un beurrier, un massage de la voûte plantaire ? Ce n'est pas important, le principal c'est que vous ayez une envie (ou un besoin). Eh, bien en ce moment, dès qu'un article, une émission, un voisin, une pub parle de votre envie vous l'écoutez, vous vous y attardez, vous en prenez conscience. Donc vous êtes une cible !

Dès que vous aurez assouvi votre envie, en étant parti en voyage dans votre nouvelle voiture avec votre nouvel(lle) ami(e) qui vous masse la voûte plantaire avec un beurrier (!?!), vous prêterez beaucoup moins, voire plus du tout attention à ce produit ou service. Vos pensées se porteront sur un autre produit. Vous serez de nouveau une cible pour autre chose. Nos centres d'intérêts ainsi que nos attentes évoluent selon notre âge, notre situation familiale, etc… donc nous ne sommes des cibles qu'un moment, mais tout le temps !

Ainsi va notre société et il faut donc composer essentiellement avec cela.

Mais bon je m'égare…

J'ai donc cerné le profil de sa clientèle, bien que n'étant pas dans la cible !!!  De là, avec la dirigeante, on a regardé son budget de lancement (très important de définir le budget). Puis on a déterminé la zone de couverture de diffusion de l'information à donner. Puis, on est allé prendre une aspirine, car on avait un peu mal à la tête !

Enfin on a décidé du temps que l'on s'octroyait pour cette opération.

Avec tout ce petit colis d'informations, j'avais une grosse semaine pour trouver les solutions et faire les propositions (croyez moi, parfois c'est plus court !).

Trois jours plus tard, j'ai rendu ma copie (j'ai eu 20/20 en délais !).

…

L'équation…

L'équation traditionnelle pour bon nombre d'entrepreneurs est : comment réussir à se faire connaître sans trop de moyens et en un minimum de temps ?

Evidemment, il n'y a pas de règles (ce serait trop simple !). Pourtant certains auraient tendance à en proclamer et beaucoup à les suivre… ce qui donne des lancements de produits souvent  insipides et égaux aux autres.

Je ne parle que pour les PME-PMI, les Grandes Entreprises cotées au CAC 40 jouent, elles,  dans une autre cour, celle des grands, celle où un bataillon de sur-diplômés théorisent  et anticipent ce que sera demain.

Donc, ma chère cliente, du milieu de la petite confection, avait à résoudre cette équation… et à mon tour de m'y coller ! (et sincèrement quand je regarde derrière moi, il n'y a pas de bataillon du tout!!!).

Ma solution n'était ni révolutionnaire, ni bardée de technologies inabordables, ni élitiste, ni rétro, mais ciblée !

C'est le cœur de mon raisonnement !

à suivre…

Créer, Créer, Créer,

Dans la vie, à part être bloggeur, je fais partie de ces gens qui ont trop peu de temps et de connaissances (en termes de personnes) pour arriver à réaliser toutes  les choses qu'ils aimeraient !!!

Il faut dire que je ne peux m'empêcher d'élaborer, d'envisager, de préparer, d'imaginer une réflexion stratégique pour un produit, un lancement de nouveau concept, une nouvelle application de démarche de communication, etc.

C'est limite fatiguant pour les personnes qui m'entourent … mais elles s'habituent car au fond elles aiment comme moi que cela bouge !

Je vais vous donner quelques exemples, sachant que j'ai ma besace pleine d'idées et que demain matin ( ou au pire après-demain !) j'aurai reconstitué mon stock !!!

Il y a peu de temps, une cliente (ah, oui, au fait, je suis actuellement consultant…mais je peux être autre chose !) me faisait part de sa volonté de lancer sa propre ligne de vêtements : marché difficile, concurrentiel (les chinois sont là) et pris en otage par quelques grandes marques internationales.

Bon, d'accord, elle voulait plutôt se lancer sur le segment du haut de gamme, limite confection.

Déjà en place dans les réseaux nationaux et internationaux des vêtements féminins, les contacts de production et de design étaient opérationnels.

Mais comment se faire connaître rapidement ? Encore une marque au milieu des autres ! Et surtout sans un budget de plusieurs millions d'euros !

…Je vous le dirai demain…

Merci !!!

Merci à tous ceux qui sont venus fêter l'ouverture de mon blog sur le pouvoir d'achat et qui attendent une suite. Comme indiqué, tous les jours vous pourrez trouver sur le blog dont le lien suit un conseil, une astuce, pour améliorer votre pouvoir d'achat. Et en plus, vous aurez un chiffrage du gain. Mis bout à bout vous verrez que toutes ces petites astuces font un sacré matelas d'euros économisé en fin d'année.

Pour rappel :

http://comment-ameliorer-son-pouvoir-dachat-sans-laide-du-gouvernement.over-blog.com/

Sinon, retrouvez moi, ici, pour que je vous fasse part de mes expériences et de mes "créations".

Fin du suspens (bis) ... avec du texte

Enfin, le suspens qui aura tenu en haleine au moins….personnes (hé oui, je suis modeste sur les chiffre) va prendre fin !

Je vais essayer de réaliser sur la toile ce que je réalise dans la vie -la "physique"-, celle où l'on voit et où l'on peut toucher les gens, celle qui permet des échanges immédiats, celle qui nous fait ressentir tactilement les choses.

Oui, je vais mettre en œuvre une idée, un concept et essayer de le faire partager au plus grand nombre. Evidemment il va falloir m'aider un peu ! Il va falloir aller porter le bon lien de-ci, de-là. Il va falloir encourager la visite. Il va falloir faire évoluer mon blog ! Non, pas vraiment celui-ci, qui est une plateforme d'échange, mais l'autre celui-que je viens de mettre en route et qui porte sur un thème actuellement très important : " Le pouvoir d'achat".

Je vais alimenter ce blog, dont le lien suit, tous les jours, avec une idée par jour pour améliorer son pouvoir d'achat !!!

Je veux donner du sens à ma bloggerisation !

En revanche sur ce blog où nous nous trouvons actuellement, je me concentrerai sur des échanges, afin de démontrer de quelle manière j'applique à ma vie personnelle, les expériences et les solutions trouvées dans ma vie professionnelle.

Je le fais au quotidien pour mes amis, mes relations, pour des associations, auprès des institutions, enfin, dès que je le peux.

Allez, sur ces quelques mots, je vous donne le lien qui vous permettra de mieux vivre, du moins je l'espère :

http://comment-ameliorer-son-pouvoir-dachat-sans-laide-du-gouvernement.over-blog.com/

Bonne découverte à tous et toutes

Fin du suspens ! (bis)